天博电竞APP2021 年，小红书正式开启商业化， 2022 年是小红书正式开启商业化的第二年，经过一年的筹备，基建基本完成，就像人到壮年， 2022 年小红书将对商业化全力以赴。

　　同时小红书的用户规模，创作者生态也开始节节攀升，从早期的野蛮生长到现在的系统化和规范化的成长，越来越多的用户规模，越来越多的内容创作者，这都体现了小红书社区在 2022 年的无限可能性。

　　站在历史上的这个时间节点，我想利用我在小红书平台 3 年多的观察和经验，对 2022 年小红书可能发生的事情和趋势作出一点自己的预测，希望能给在这个平台上运营的博主和品牌带来一点点启发。

　　小红书的博主增速非常之快，前段时间小红书商业大会上透漏，目前已有 4300 万+创作者，这个大致的意思是有 4300 万人发过小红书笔记。

　　实际去看蒲公英平台，也会发现品牌合作人有 6 万 8 千余人，要知道这个数字的意义是 5000 粉丝以上且同时主动申请了品牌合作限的创作者，如果我没记错的线 年初这个数字大概是在2W-3W左右。

　　忽略创作者数量，只看增长比例，小红书 5000 粉丝以上的博主在 2021 年增长超过 1 倍，博主越来越多了，新博主还能做吗？新博主的日子还好过吗？

　　我觉得会依然好过，小红书与其他平台的底层逻辑和系统算法都不同，拿微博举例，微博是一个典型的大V占据了平台全部话语权的平台，但问题也会凸显的很严重，大部分微博用户都是看客，不会贡献任何内容，这代表内容丰富度不够，也不会有太多新博主进来，没有新的博主，没有新的内容，用户新增也会放缓，随之而来，逐渐成为死水。天博电竞APP

　　所以避免头部KOL垄断话语权是大多数平台的追求，但目前只有小红书做的最好，在小红书上首页推荐的内容都是根据用户浏览习惯来进行推荐的，不会因为博主的粉丝数多少来进行区分，同时博主创作出来的内容即便再好，也都会有一定程度的流量封顶，流量推完了，就会只剩搜索流量，保障了流量能给分给更多的新人博主。

　　所以在 2022 年，新增博主和存量博主都将会越来越多，这几乎已经成为必然，但不用担心新人博主的成长速度会因此下降，小红书社区还是会把流量分给优质内容，分给新人博主。

　　但对于已经是小红书头部的KOL，确实会受到一定的压力，自然流量不会有太多的倾斜，再加上粉丝多了之后商业笔记比例上升，保持往常的状态，数据恐怕会有一定程度的下降，所以头部KOL需要在内容上下更深的功夫，做出更优质的笔记，维护好粉丝，才能继续在头部阶段保持高速增长。

　　对小红书博主创作目的进行划分，我觉得大致可以分为分享类型和专业类型，分享类型的博主是以分享为目的，变现不变现随缘，内容制作复杂度不太高（不代表内容质量差），例如我随手讲一下我对iphone的看法。而专业类型的博主的内容则是精心准备的，视频清晰，内容翔实，同时以变现为目的，例如我专业分析iphone，类似于我们零克Club中的博主，其实都可以算是专业博主。

　　不可否认的是这两类人群都有各自的用户受众群体，前者的粉丝更喜欢真实性，更注重朋友间的相互分享。而后者更喜欢专业的意见和科普。

　　但在这两者中间的博主，大家是否有想过？这种博主常摇摆于两种内容模式之间，不上不下，本以为同时吸收了两者的优势，但实际上对用户来说，用户的喜欢是非黑即白的。天博电竞APP

　　随着时间的推移，用户对于内容的喜爱就会自然的分成两派，一派喜欢简单的“用户分享”，一派喜欢“专业内容”，两极分化严重，

　　前者更容易成为koc，后者更容易成为kol，不用担心，都有受众，都能涨粉，但夹在中间的内容类型可能两不讨好， 2022 年，你准备做哪种内容模式？

　　疫情已经存在了太久的时间，对出行和实体产业带来了难以估量的伤害，我也经常浏览一些权威人士的看法，普遍的观点都是 2021 年的冬天是有疫情的最后一个冬天，这代表 2022 年疫情真的有可能彻底消失。

　　疫情一旦消失，出行和实体产业都将迎来复苏。 2020 年 2021 年这两年是小红书爆发式增长的两年，但这种爆发是没有实体产业深度参与的，比如旅行，餐饮探店等，所以一旦餐饮，出行等场景彻底恢复正常，小红书的相关类目都能迎来快速的增长，因为不是用户没有这个需求，而是确实是限制导致。

　　所以我预计 2022 年的小红书探店类目（疫情恢复初期是城市游和周边游最先爆发，而不是长途旅行）会迎来非常高速的发展。

　　我也曾写过一篇文章《小红书探店没有KOL》，里面说了探店行业因为地域限制和受众用户限制，很难出现KOL，但这并不妨碍KOC们变现，在一个没有KOL的世界里，KOC也是“KOL”。

　　我喜欢看手工艺品的制作，我也喜欢看军事的节目，但这些东西也不是我一个人的兴趣，我相信有许多人也同样有着这些兴趣，在小红书上或者任何一个平台上都属于小众类目。

　　往常大家不愿意做小众类目的原因无非就是关注度低，无法变现，但随着小红书的号店一体化，专栏等产品上线，确实让小众类目有了内容植入广告之外的变现可能，同时小红书也是一个特别有爱的“社区”，与3s无爆点的就关闭的抖音不同，用户会喜欢看真实有温度的内容。

　　所以我预测， 2022 年的小红书会吸引不少小众领域的创作者入驻，让我们静待小红书的多元化吧。

　　在小红书有两个典型的用户使用场景，一个是“逛”，一个是“搜”，逛指的就是在小红书首页没有目的性的刷系统推荐的内容，由此来杀时间，搜是有明确目的性的寻找目标内容。

　　这两种不同的使用场景主要针对的也是不同的用户需求，当然，用户也会随时在两种不同的场景中进行切换。

　　但随时用户的增长，随着小红书内容的丰富，大家突然发现，好像没有明确的购买需求，在小红书刷一刷也是不错的选择，与抖音上虚假的剧情视频和美女跳舞视频不同，小红书上的内容明显具备更强的真实用户风格，哪怕同样是搞笑的内容，你也会觉得小红书上的搞笑是“真实”发生的个人经历，而抖音上的搞笑内容是演出来的剧情。

　　所以我预测在2022，小红书的“逛”的用户比例会逐渐的上升。但这并不代表“搜”的基数会因此下降，因为这并不是零和游戏，逛是新场景，而不是抢了“搜”的场景。

　　前两天发文章我也说过我的这个逻辑，小红书 2021 年正式开启商业化，第一年参与的品牌也不过就是其中的一小部分，大多数的品牌依然还停留在“小红书是什么？”“小红书怎么入驻？”的阶段。

　　就类似于微博最火的一年，结果大多数品牌都没做微博，等用户已经开始流失了，品牌们才说微博是必须要做的渠道....才开始注册。

　　流量是越来越贵的，我在多篇文章里都反复的强调，流量越来越贵，除非有新的平台出现，在平台早期因为平台没有完善的商业模式，基本等于白嫖。一旦平台反应过来，商业化正式开启，流量铁定一年比一年贵。

　　小红书目前的流量对比淘宝，抖音等都还不算贵，还有不小的红利优势，但这些优势不可能永久性的存在，会逐年下降，最终到了各平台流量价格差不多的状态。

　　我身边经常有做珠宝的，医美的，卖课的等等模式的朋友跟我分享，他们的流量完全依靠小红书，一年变现个几千万（流水）问题不大，但其实他们的品牌才处于初期阶段，换句话说，处于创业阶段。

　　2021 年，小红书推出了 0 门槛开店政策，也正是对个人品牌或小众品牌开始赋能的一项举措。

　　据我观察，号店一体是小红书重磅战略性产品，对此小红书仍然会在 2022 年投入巨大的资源来推动落地，这也是个人品牌或者小众品牌最好的消息。

　　所以我预计 2022 年的小红书，对小品牌会极度友好，甚至能跑出几个标杆也说不定，但这一切的前提是：先有个品牌。

　　以前的小红书投放只投垂类博主已成行业公约，但随着社区内容的多元化，流量绝对不会只集中在垂类博主手里。

　　垂类博主当然毫无疑问的是最精准，最容易成为背书的人群，有钱投放垂类当然没什么问题，但问题是垂类博主会越来越贵。

　　这个时候要不要尝试匹配度低一点，但价格低很多的流量巨大的博主呢？比如娱乐的，搞笑的，二次元的等等？

　　不论结果是不是好的，但这肯定是小红书未来会持续存在的一种投放方法，只是看谁先吃螃蟹而已，不稳定的投放，风险也意味着机会。

　　小红书目前基本告别了“野蛮生长”生态模式了，从明年开始各个环节也将预期规范化起来，例如小红书严打水下投放，严查导流行为。

　　2021 年我已经听说过不少工作室类的投放小公司倒闭了，也见过不少原来每天在朋友圈招募博主的“PR”，现在朋友圈都三天可见了。

　　行业越规范化，对于生态内的公司考验也就越大，换句话说，品牌方选择一家公司合作，那么合作的公司总得有一技之长。

　　但大多数的公司是没有这个“一技之长”的，没有投放策略，没有博主储备，多数都是靠“销售”行为来进行支撑的，意思就是谈的好从而让品牌方买单，谈完在临时抱佛脚去完成，合作了一次之后再次合作的可能性就很难了。

　　所以我预计 2022 年开始，小红书的第三方生态将会加速这个过程，好的第三方机构会更好，不好的第三方机构可能会直接倒闭，马太效应会越来越明显。

　　但这不代表品牌在小红书整体的营销费用是降低的，品牌在小红书整体的营销费用依然会更多，越来越多。

　　如果你现在想在小红书生态创业，我非常不建议去做个品牌营销服务商，一是竞争优势不大，二是没客户死的快。

　　还是做个MCN比较好，并不是说一上来就签约很多个博主，搞的很大这种MCN，而是先小批量的做几个账号，慢慢的通过运营账号来进行变现，之后不断的在拓展账号的矩阵就行了。

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　　过去一年，小红书上什么样的内容受用户欢迎？测评类笔记也许是一个。日前小红书发布的一组数据显示， 2021 年小红书上测评类笔记阅读量累计超过 90 亿次。

　　爆文是打开小红书流量的水闸，是每个运营人的目标和卡点。爆文珍贵在它的稀缺性和爆发力，不是凭空出现，但也不是无迹可寻——多看，多拆，多总结思考，结合内容山庄的底层逻辑，最后及时输出，做到知行合一。

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